Womit starten: Website oder Instagram?
Was ist wichtiger für (angehende) Solopreneure, die online sichtbar werden wollen:
Die Website oder der eigene Social Media Auftritt?
Der Start in die Online Sichtbarkeit als Expertin
Um online sichtbar zu werden, hast Du zahlreiche Möglichkeiten.
Was die meisten Starter:innen allerdings auch haben:
Eine begrenzte Anzahl von Arbeitsstunden ⏳ pro Tag und ein begrenztes Budget!
Welcher Marketing Kanal ist also gerade zum Start am besten geeignet, um dir innerhalb weniger Monate zahlende Kundinnen zu bringen?
Meine Marktrecherche: Die Ausgangslange
Vier Wochen lang habe ich im Frühling 2021 mit zehn Unternehmer*innen und Selbständigen aus meiner Instagram Community eine Marktrecherche durchgeführt. Im Schnitt habe ich sie 30 Minuten lang befragt. Das Ziel war es, ein mehrwöchiges Instagram Coaching zu entwickeln, das perfekt auf die Bedürfnisse von Unternehmen und Selbständigen zugeschnitten ist.
Daneben habe ich diese Möglichkeit genutzt, meine Follower besser kennenzulernen und zu verstehen.
Das Ergebnis meiner Umfrage war so interessant, dass ich es mit allen teilen möchte, die eine DIENSTLEISTUNG oder eine BERATUNG anbieten und sich fragen, ob es sich für sie überhaupt lohnt, auf Social Media vertreten zu sein.
Das Ergebnis der Marktrecherche
Wie sich herausstellte, hatten meine Befragten fünf Dinge gemeinsam.
Alle waren Unternehmer*innen oder Selbständige.
Alle nutzten Instagram als MARKETING KANAL.
Alle wollten mithilfe von Instagram SICHTBAR werden.
Alle wollten über Instagram KUND*INNEN gewinnen.
Alle inkludierten in der Antwort auf die Frage, was sie benötigten, um selbst eine Kaufentscheidung zu treffen, den Faktor: SYMPATHIE!
Sie waren sich einig, dass egal, wie kompetent eine Person sei, sie nicht bei dieser kaufen würden, wenn die Person ihnen nicht sympathisch oder vertrauenswürdig erschiene.
Die Überraschung: Social Media keine Priorität
Auf meine weitere Frage, ob die Person schon mal in ein Instagram Coaching Programm investiert hatte und falls nein, warum nicht, folgte dann häufig eine Antwort, die für mich sehr unerwartet kam.
Nämlich:
Die befragte Person hatte noch nicht in ein Instagram Coaching investiert, da es sich auf ihrer Prioritätenliste weit hinten befand.
Es bestand keine Bereitschaft, Geld für diese Leistung zu bezahlen. Sie maß ihr schlicht keinen Wert bei. (“Das bisschen Social Media…” 😉)
Als Vergleich wurde mir häufig die eigene Website genannt.
👉🏻 Meine Teilnehmenden waren eher bereit, zum Start eine wesentliche Summe in ihre Website zu investieren – denn diese sei offensichtlich viel wichtiger als der Social Media Auftritt.
Der Denkfehler 💡 und das Alleinstellungsmerkmal von Social Media
Eine moderne, aussagekräftige und nutzerfreundliche Website ist eine Bereicherung für jedes Unternehmen.
Trotzdem stellt sich gerade für Selbständige, die NEU am Markt sind, die Frage:
Wer soll meine Website denn besuchen, wenn niemand weiß, dass es mich gibt? 🧐
Die schönste Website nützt nichts, wenn es keine Personen gibt, die sie aufrufen!
Nur weil eine Website online ist, erhält sie nicht plötzlich aus dem Nichts tausende Klicks.
Betrachtet man zudem die Behauptung meiner Befragten, dass SYMPATHIE ein wichtiger Faktor in der Kaufentscheidung sei, kommen wir zum Alleinstellungsmerkmal von Social Media:
Expertinnen können hier neben ihrem Wissen ihre Persönlichkeit zeigen und innerhalb weniger Wochen echte Beziehungen zu ihrer Community aufbauen.
Instagram bietet zahlreiche Möglichkeiten, um Deine Persönlichkeit zu transportieren:
Du kannst
live gehen und in Echtzeit mit Deiner Community interagieren,
Dich unter Deinen Beiträgen mit Deinen Followern zu relevaten Themen austauschen,
Deiner Community in Deinen Stories Einblicke in Deinen Berufsalltag geben,
Dich in den privaten Nachrichten 💌 mit einzelnen Personen noch intensiver austauschen, etc.
So entsteht Schritt für Schritt eine Community von Gleichgesinnten.
Und Community bedeutet auch potentielle Kundschaft! 💸
Diese Personen werden Deine Website besuchen - na klar!
Du brauchst aber zum Start nicht unbedingt eine Website, wenn Du schon eine kaufwillige Social Media Community hast.
Fazit:
Markenbildung und Community Aufbau sind langfristige Prozesse, die Du auf Social Media ganz kostenlos starten kannst, bevor Du viel Geld in einer Website versenkst, die am Ende niemand besucht.
Höre hier in die Podcast Folge zu diesem Thema: ⬇️
Diese Artikel könnten Dich auch interessieren:
